Маркетплейс Ozon провел рекламную кампанию на платформе Nativity с оптимизацией стоимости контакта на 60%.

О проекте:

Ozon — второй по популярности маркетплейс в России. Аудитория площадки — свыше 25 млн покупателей, которые ежедневно совершают до 200 тысяч заказов. OZON активно ведет свой Telegram-канал и для расширения и вовлечения комьюнити провел медийную performance-кампанию на платформе Nativity.

Вводные
данные /
показатели:

Цель кампании

Привлечение подписчиков в Telegram-канал

Таргетинг

«Массовые потребители»

Геотаргетинг

РФ

Рекламная
кампания

В качестве таргетинга был выбран сегмент «Массовые потребители» из числа «готовых» аудиторий.

Выбранная аудитория включает большой массив разных тематических площадок. По итогам в рамках одного широкого таргета были выявлены сегменты, которые показали более эффективные результаты по охватам, кликам и лидам: «Юмор», «Приложения и софт» и «Карьера и вакансии». Эти сегменты будут использованы для дальнейшей оптимизации рекламных кампаний для OZON.

Рекламные
креативы

Для увеличения медиаохвата и конверсии в подписчиков использовался лид-магнит в формате конкурсной механики с розыгрышем промокодов на 10000₽, 3000₽ и 2000₽.

Формат конкурса был выбран не случайно: это один из наиболее конверсионных форматов, который позволяет в короткие сроки привлечь максимальное количество аудитории.

#NativityCases

Результаты

Благодаря непрерывной оптимизации кампании системой удалось превысить плановые показатели по просмотрам на 60%, а прогноз по лидам — практически вдвое. При этом CTR достиг 0,72% — это средний показатель для данных аудиторных сегментов.

60%

оптимизация плановых показателей по просмотрам

0,72%

средний показатель по CTR по результатам кампании

Владимир Балашов

Директор по продукту Nativity Tech

Пилотные кампании помогают понять дальнейшую стратегию и в короткие сроки определить наиболее рабочие механики продвижения. Особенность платформы заключается в том, что она фиксирует результаты прошлых запусков и, отталкиваясь от них, оптимизирует последующие кампании — это позволяет повысить эффективность продвижения. В случае с OZON из максимально широкой аудитории нам удалось выделить узкие целевые сегменты, на которые можно делать упор в новых кампаниях

#NativityCases